REUSSIR SES APPELS D’OFFRE
Quelle méthode pour gagner des appels d’offre ?

Des solutions pour améliorer l’existant
Lutter contre les a priori négatifs
– Je perds mon temps, je ne gagnerai jamais cet appel d’offre
– Je ne ferai pas le poids face à mes concurrents
– Je n’arriverai pas à respecter le délai imposé par le cahier des charges
– Les documents demandés , c’est trop compliqué
Déterminer les enjeux spécifiques de chaque appel d’offre
– Quels sont mes atouts pour répondre à cet appel d’offre ?
– Quel sera l’impact financier en cas de victoire? de perte?
– Comment réaliser une pré-étude de rentabilité ?
– Quelle stratégie d’acteurs adopter ?

Apporter une réponse pertinente : objectifs pédagogiques
Les bonnes questions à se poser
– De quel type d’appel d’offre s’agit-il ( européen, public, privé ) ?
– Qu’est ce qu’un marché public ?
– Quelles sont les opportunités liées à cet appel d’offre ?
– Comment analyser un cahier des charges ?
– Qu’est-ce qu’on attend de moi exactement ?
Organiser mes idées
– Comment éloborer un plan de travail efficace ?
– Comment optimiser son temps de travail ?
Faire la différence
– Comment distancer les concurrents ?
– Quels outils peuvent valoriser ma réponse ?

Cible des enseignements
– Managers
– Commerciaux
– Chargés de développement

Durée : 1 jour